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武漢廣告公司的生存環(huán)境研究
作者:丁昌軍 時間:2007-3-14 字體:[大] [中] [小]
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武漢廣告公司據(jù)統(tǒng)計多達2000多家,但真正具有實力的廣告公司卻不是很多,我們很難說出在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的廣告公司那么前幾名或者前三名,多半都是自己的感覺,或者是通過媒體宣傳而知道的,這就說明了廣告公司本身的知名度就不高,那就更談不上什么廣告公司品牌形象了?
前言:由于作者的視野局限和理論功底的淺薄,不足之處請多多指教。
一、武漢廣告公司現(xiàn)階段的生存基本情況
1、行業(yè)自我發(fā)展水平不高
武漢廣告公司據(jù)統(tǒng)計多達2000多家,但真正具有實力的廣告公司卻不是很多,我們很難說出在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的廣告公司那么前幾名或者前三名,多半都是自己的感覺,或者是通過媒體宣傳而知道的,這就說明了廣告公司本身的知名度就不高,那就更談不上什么廣告公司品牌形象了?
廣告行業(yè)是勞動密集型的行業(yè),進入的門檻是很底的,特別是服務低端客戶的公司,有的是一個或者二個人以上都成立了公司;在有就是各種關系成立的廣告公司,那就更多了,這些公司的存在對市場來說也是非常擾亂市場的,造成了市場的零散化運作。
武漢廣告公司不管是專業(yè)的公司還是綜合實力的公司,目前在國內(nèi)有影響力的幾乎沒有,這也說明了實力的不足,發(fā)展水平不高,這對武漢廣告公司的發(fā)展來說,也是很不利的,至少我們沒有本地廣告公司的領頭羊。
武漢處于我國中西部地區(qū),先進的廣告理論及廣告思想、先鋒理念在廣告公司的發(fā)展中得不到優(yōu)先的實踐和運用,也是自我發(fā)展不高的原因之一。
2、外來廣告公司的沖擊
武漢這些年經(jīng)濟發(fā)展水平在不斷的提高,外地、外資廣告公司對武漢的廣告業(yè)市場也是虎視眈眈,隨著外地有實力的財團在武漢的投資發(fā)展,隨之服務的優(yōu)秀廣告公司也進入了武漢,對武漢廣告公司來說也造成了很大的沖擊,并且占據(jù)了很多、很多的優(yōu)勢客戶,他們擁有國內(nèi)頂尖的廣告優(yōu)秀人才,強大的資金后盾,先進的服務理念,在武漢的市場競爭中是節(jié)節(jié)勝利,武漢廣告公司很多只能是望其興嘆。
同時,外地、外資廣告公司在本進行大量的媒體購買,也造成本地廣告公司的優(yōu)勢資源漸少。
3、政府的干預與管理
武漢廣告業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展的程度是成正比的,隨著行業(yè)的發(fā)展,政府的監(jiān)管力度在不斷加強,2005年——2006年度對武漢廣告公司來說,摸過于那些以戶外工程、戶外招牌等制作、發(fā)布為主要客戶的公司很難過了:一是政府組織城管撤除了許多廣告牌,二是2006年下半年政府停批了戶外廣告牌,這對武漢的廣告也來說是2006年致命的打擊,特別是發(fā)展中的中小廣告企業(yè) ,資源比較集中的大型廣告公司也是身受其害,他們到武漢市政府、法制辦等去伸冤告狀,都沒有用,只有默默的抗掙。這只是政府干預的一個縮影,同時除了城管部門外,還有工商等多個部門的管理,政出多門這對廣告公司的發(fā)展來說,是很受打擊。
4、廣告客戶的理性化
廣告的發(fā)展,帶來了市場的繁榮,也帶來了客戶的理性,以前很多客戶不知道所謂廣告業(yè)吃飯的秘密,現(xiàn)在都非常透明了,市場也帶來了客戶學習的機會,現(xiàn)在客戶對廣告的認識和理解,有的時候甚至超越了廣告公司,那些靠渾水摸魚等一些不良競爭獲得客戶的廣告公司開始不靈了。
客戶的理性同時也帶來了廣告公司競爭環(huán)境日趨公平,大家開始比稿、比服務、比質量等實在的東西,對廣告公司規(guī)范的發(fā)展起到了很大的作用。
5、廣告行業(yè)的暗箱操作
廣告嘛,很多人一說起廣告就認為廣告是“做關系”的,這在武漢的廣告公司中是非常多的,看看那么多的兩、三個人的廣告公司就知道了,他們憑借個人或者某些朋友與親戚或者擁有豐富的社會與政府資源,就可以做好業(yè)務,而那些真正有實力的公司,這樣的時候就喊難做了。我們也可以看看有些招標,真正做廣告的連進入的機會都沒有,最后能夠參加競標的都是關系戶,招標完了以后,他們就開始轉單制作,這樣既增加了各種成本,很多事情也不一定做的好。
6、廣告從業(yè)人員的素質整體不高
武漢的廣告公司很多都是最早從事廣告相關行業(yè)或者業(yè)務而轉型而來,從業(yè)人員的素質不是很高,廣告公司建立研究機構的就更少了。武漢很多的高校也開設了廣告專業(yè),但很多都是偏重廣告設計方面,在其廣告創(chuàng)意和策劃是很少的,對武漢的廣告公司發(fā)展來說,影響不是很大,優(yōu)秀的人才都流向了外地。
二、生存和發(fā)展環(huán)境的對應策略
1、提升廣告從業(yè)人員及廣告公司精益素質
廣告行業(yè)有句話“先做人,在做廣告”,就在說明對廣告人員的素質要求是非常高的。提升廣告從業(yè)人員的素質,必須從整體上有一個大的提升,讓行業(yè)內(nèi)人士充分認識到什么是廣告的本質?廣告服務?等更多的專業(yè)知識和綜合技能。
同時,也必須提升廣告公司的經(jīng)營水平,在實際的廣告經(jīng)營中,我們要從多元化、專業(yè)化等多方面、多渠道的為客戶提供盡可能全面、專業(yè)、高水平的服務,不能只強調利潤,要重視客戶服務,客戶效益,使的廣告公司經(jīng)營和客戶都得到雙贏。
2、發(fā)揮政府與行業(yè)協(xié)會的作用
政府在對廣告業(yè)的發(fā)展過程中,我認為應該是制定相關發(fā)展規(guī)劃,而不能根據(jù)長官意志決定這個行業(yè)發(fā)展狀況,政府也應該加強與行業(yè)協(xié)會、廣告公司等方面的有效溝通,多做指導性工作。
同時市場也應該加強廣告行業(yè)的資本整合,培育本土的大型綜合實力廣告公司,以帶動本地中小廣告公司的發(fā)展。
廣告行業(yè)協(xié)會也應當為本地廣告公司的發(fā)展提供交流、溝通的平臺,廣告公司的發(fā)展也不能閉門造車,也需要行業(yè)內(nèi)外的交流,需要掌握客戶、市場、理論發(fā)展的前沿動態(tài)。
3、規(guī)范市場環(huán)境及市場誠信
廣告行業(yè)內(nèi)部的企業(yè),也要加強行業(yè)自律,避免過度的惡意競爭,在服務客戶方面加強溝通,對優(yōu)勢客戶我們共同的、更好的服務;對惡劣的客戶我們共同抵制。在經(jīng)營的過程中,行業(yè)內(nèi)公司也要加強誠信建設,這是廣告公司發(fā)展的根本,失去了誠信,就失去了客戶,自身就會死掉。
4、建立客戶長期的戰(zhàn)略合作關系
雖然本地廣告公司面臨這樣或者那樣的生存問題,但是每家都會有優(yōu)秀的客戶,我們對這樣的客戶要建立長期的合作關系,多方面、多渠道的提供優(yōu)質服務,與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作關系。
(武漢哲新廣告有限公司 丁昌軍)